Gerador de Pesquisa Booleana do LinkedIn

Crie expressões de pesquisa avançada em segundos. Não é preciso aprender sintaxe nem se preocupa com erros de formatação.

Como funciona o Gerador de Pesquisa Booleana do LinkedIn?

Permite-lhe combinar palavras-chave utilizando operadores como AND, OR e NOT para encontrar potenciais clientes altamente segmentados.

Em vez de recorrer a pesquisas genéricas, pode criar consultas precisas que ajudam a identificar perfis relevantes.

Passo 1 - Adicione as suas palavras-chave obrigatórias

Introduza as palavras-chave que devem constar no perfil (B2B, SaaS, Fintech).

Estas palavras-chave são combinadas automaticamente utilizando a lógica AND.

Passo 2 - Adicione títulos de cargos alternativos ou sinónimos

Utilize o campo «Contém uma destas palavras-chave» para incluir variações (CRO, Diretor de Receitas).

Estes termos são agrupados automaticamente com o operador «OU» e parênteses.

Passo 3 - Excluir perfis irrelevantes

Adicione as palavras-chave que pretende excluir (freelancer, estagiário, estudante).

A ferramenta aplica a lógica NOT para eliminar resultados indesejados.

Passo 4 - Copie e cole a sua cadeia booleana

A sua consulta booleana no LinkedIn é gerada automaticamente com a formatação correta.

Cole-o na barra de pesquisa do LinkedIn, no Sales Navigator ou no Recruiter Lite e, em seguida, refine os resultados utilizando os filtros do LinkedIn.

Exemplos de pesquisa booleana no LinkedIn

Aqui estão alguns exemplos práticos de pesquisa booleana para representantes de vendas e recrutadores.

Exemplo 1 – Direcionado aos responsáveis pelas vendas de SaaS em Paris

("Diretor de Vendas" OU "Vice-presidente de Vendas" OU "Diretor de Receitas")

E SaaS

E Paris

NÃO (estagiário OU consultor)

Exemplo 2 – Recrutamento de engenheiros de software (perfis séniores)

("Desenvolvedor de backend" OU "Engenheiro de software")

E ("Python" OU "Node.js")

AND Berlim

NÃO (estagiário OU júnior)

Exemplo 3 – Direcionado aos líderes de marketing B2B nos EUA

("CMO" OU "Vice-presidente de Marketing" OU "Responsável pelo Crescimento") E B2B E ("Estados Unidos" OU EUA)

Dicas avançadas de pesquisa booleana no LinkedIn para prospeção e recrutamento

Combine a pesquisa booleana com os filtros do LinkedIn

💡Melhores práticas para a prospeção B2B no LinkedIn: utilize operadores booleanos para cargos e os filtros do Sales Navigator para dados demográficos de empresas.

Depois de colar a sua consulta no campo «Palavras-chave» no Sales Navigator, refine a sua pesquisa utilizando:

• Nível hierárquico (direção, vice-presidente, diretor de…)

• Número de funcionários por tipo de empresa (PME vs. mercado médio vs. grandes empresas)

• Setor (SaaS, Fintech, comércio eletrónico…) ou região geográfica (França, Reino Unido, Europa…)

• Área de atuação (Vendas, Marketing, Operações…)

Os erros mais comuns que as equipas de vendas cometem com as funções booleanas

Se os resultados do LinkedIn parecerem confusos ou irrelevantes, isso deve-se frequentemente a um destes erros comuns:

• Esquecer as aspas em torno dos cargos: «Diretor de Vendas» soa melhor do que Diretor de Vendas

• Faltam parênteses em torno dos grupos OR: ("VP de Vendas" OR "Diretor de Vendas") devem permanecer agrupados

• Utilizar demasiadas palavras-chave genéricas: concentre a sua pesquisa nos títulos + 1–2 termos do ICP

• Recorrendo apenas a operadores booleanos, sem utilizar os filtros do Sales Navigator

Os filtros fazem metade do trabalho de segmentação

Quando se deve dividir uma pesquisa booleana em várias consultas?

Muitas vezes, é melhor criar pesquisas separadas em vez de uma única sequência excessivamente longa. Isto melhora a relevância dos resultados e evita problemas de truncamento no LinkedIn, especialmente se estiver a procurar:

• Vários setores

• Diferentes níveis de cargo

• Grandes grupos de salas de operações